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调查竞争对手时应该调查什么?你知道吗
发布时间:2021-02-23 02:00:08 浏览: 103次 来源:【jake推荐】 作者:-=Jake=-

不是你找不到真正的竞争对手,而是你在找到他们之后不知道如何去理解他们

今天,让我们来谈谈竞争分析,这是项目研究的一个重要的常识部分。(由于每个具体案例和时间的不同,不需要进行大规模的扩展)

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在商业上,我们常说“知己知彼,百战百胜”,也就是说,除了特殊的企业,大多数品牌或企业都将面临自由的市场竞争。而我们需要了解竞争激烈的市场和自身的情况,以便更好地制定有效的营销策略

例如,如果你开了一家店,如果你不在初期分析竞争市场,你就按照自己的意愿盲目地开店。大多数结果不是自我生存,就是被其他竞争者排斥。(有些商店幸存下来,有时是因为运气。也许周围没有强大的竞争对手,或者你碰巧做了一件正确的事,而你自己却不知道。)

因此,无论是品牌定位还是促销活动,了解和分析竞争对手和市场都是必不可少的前期工作之一

那么,竞争分析的主要内容是什么?你知道吗

我看到大多数竞争分析(包括我之前的)都是非常模糊和无目的的。例如,分析竞争对手的产品结构,但不知道这样做的目的。而有些竞争分析只分析价格或服务,然后就没有了

比如说到火锅,相信很多人会想到海底捞,然后想到它的服务。如果你也想做火锅生意,你就分析海底捞——如果只分析海底捞的服务,你可能还是不懂海底捞

至少你需要了解海底捞的供应链(影响你的产品成本),整个运作逻辑和盈利模式(如何赚钱),这样你才能更好地了解海底捞为什么能成功,哪些方面对你有用,等等

面对不同的目的和行业,竞争分析的内容也可能有所不同

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接下来,我将分享竞争分析的五个常见方面(由我的朋友Dashi总结)。对许多营销人员来说调查竞争对手,这些内容看似简单而基本,但在做竞争分析时却常常被许多人忽视(在营销中,有时最基本的是更重要、更实用的方法)

1.成本估算

通过对竞争产品的固定成本和变动成本的研究,可以判断竞争产品的成本结构,并对我国的产品定价做出很好的预测

比如我们最近的餐饮项目,我朋友在山东枣庄估算自助餐成本时凤凰体育App ,发现49元是当地自助餐的生死线——如果当地自助餐低于这个价格,企业就赚不到钱。了解了这一点,可以为后续的盈利模式调整和营销策略制定提供有效的参考

由于部分门店的地理位置和产品供应链不同,整体成本也不同。例如,一些做服装电子商务或线下商店的人可以找到更好的供应渠道,比大多数人有明显的成本优势

因此,我们需要对竞争产品的成本进行估计,以便更好地进行自我调整

2.特殊产品

找出竞争产品的长板产品(主要产品),设计自己的产品结构,制定相应的促销方法

比如前段时间我在河北调研自助餐时yabo网页版 ,发现口碑好、生意好的自助餐都有自己的长板产品,有的是海鲜,有的是烧烤。了解这些,我们可以为下一次的推广做准备

不仅是线下门店,一些做得好的品牌也会有自己的长板产品。比如联想的电脑,当然联想还有其他产品,比如手机、指纹锁等(由于种种原因,联想的手机确实很难做到)

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如果你说你发现你的竞争对手没有任何长板产品,也许这是你的突破之一

3.价格范围

结合成本估算调查竞争对手,找出金牛产品(盈利产品矩阵)、瘦狗产品(非营利性产品矩阵)、排水产品(用于分流的热门产品)等竞争产品的不同价格区间,制定相应的定价策略

比如,在后车市的汽车维修领域,一些人把免费洗车作为自己的排水产品,带来流量。然后,我们可以通过销售其他配件或产品和服务,如快速维修和保险利润。这是一种有利可图的产品。如果发现一些产品或服务卖不出去,不能带来多少流量和低利润,这就是企业的非营利性产品(瘦狗产品)

在进行竞争分析时,我们需要了解这类产品以及竞争对手的价格区间,这对我们调整自己的产品结构有很大的帮助

4.价值主张

注重竞争产品的价值定位,寻求差异化的价值表达,为自己的品牌定位服务

像我们常见的可口可乐,它体现了“经典可口可乐”。根据可口可乐的这一价值主张,百事可乐被定位为“年轻一代”的价值主张

同样,经过竞争分析和用户画像研究,大石兄弟将山东枣庄奥巴罗自助餐的价值定义为“与密友共进晚餐的地方”

如果你没有对价值主张的竞争分析,你可能会发现你提出的价值主张与大多数竞争产品没有区别,或者不能满足用户的具体需求银河体育 ,因此几乎很难在消费者心目中占据有利地位

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5.操作概述

运营概述包括所有关于运营的信息亚博体彩 ,如促销形式、盈利模式设计、企业文化管理等

如前文所述,你只知道海底捞的服务,却不了解它的盈利模式、供应链等重要因素。不管你怎样模仿或者做得更好,你都不可能取得海底捞的成功

摘要

当然,竞争分析的内容可以根据实际情况进行调整。例如,餐饮业不仅要分析以上几点,还要针对竞争对手的供应链、服务、健康等细节进行具体分析

而在营销中,不仅要了解你的市场和竞争对手,还要了解你的用户和你自己,以便制定更准确有效的营销策略

许多人说研究是无用的。有时研究方式或研究内容本身决定了研究成果的无用性。因此,它是否有用取决于你如何研究和如何使用研究数据

注:本文将暂时分享调查的竞争分析部分,稍后将有机会分享其他部分

-结束-

#专栏作家#

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怪物北京快乐8 ,微信公众号:怪物ID:寿先生。每个人都是产品经理专栏作家。专注于网络营销,擅长撰写产品文案和品牌营销咨询。以人为本,分析问题的本质,使营销更简单实用

每个人都是产品经理。未经允许不得转载

标题来自pexels,基于cc0协议

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