不是你找不到真正的竞争对手，而是你在找到他们之后不知道如何去理解他们
今天，让我们来谈谈竞争分析，这是项目研究的一个重要的常识部分。（由于每个具体案例和时间的不同，不需要进行大规模的扩展）
[千欧]
在商业上，我们常说“知己知彼，百战百胜”，也就是说，除了特殊的企业，大多数品牌或企业都将面临自由的市场竞争。而我们需要了解竞争激烈的市场和自身的情况，以便更好地制定有效的营销策略
例如，如果你开了一家店，如果你不在初期分析竞争市场，你就按照自己的意愿盲目地开店。大多数结果不是自我生存，就是被其他竞争者排斥。（有些商店幸存下来，有时是因为运气。也许周围没有强大的竞争对手，或者你碰巧做了一件正确的事，而你自己却不知道。）
因此，无论是品牌定位还是促销活动，了解和分析竞争对手和市场都是必不可少的前期工作之一
那么，竞争分析的主要内容是什么？你知道吗
我看到大多数竞争分析（包括我之前的）都是非常模糊和无目的的。例如，分析竞争对手的产品结构，但不知道这样做的目的。而有些竞争分析只分析价格或服务，然后就没有了
比如说到火锅，相信很多人会想到海底捞，然后想到它的服务。如果你也想做火锅生意，你就分析海底捞——如果只分析海底捞的服务，你可能还是不懂海底捞
至少你需要了解海底捞的供应链（影响你的产品成本），整个运作逻辑和盈利模式（如何赚钱），这样你才能更好地了解海底捞为什么能成功，哪些方面对你有用，等等
面对不同的目的和行业，竞争分析的内容也可能有所不同
接下来，我将分享竞争分析的五个常见方面（由我的朋友Dashi总结）。对许多营销人员来说调查竞争对手，这些内容看似简单而基本，但在做竞争分析时却常常被许多人忽视（在营销中，有时最基本的是更重要、更实用的方法）
1.成本估算
通过对竞争产品的固定成本和变动成本的研究，可以判断竞争产品的成本结构，并对我国的产品定价做出很好的预测
比如我们最近的餐饮项目，我朋友在山东枣庄估算自助餐成本时凤凰体育App ，发现49元是当地自助餐的生死线——如果当地自助餐低于这个价格，企业就赚不到钱。了解了这一点，可以为后续的盈利模式调整和营销策略制定提供有效的参考
由于部分门店的地理位置和产品供应链不同，整体成本也不同。例如，一些做服装电子商务或线下商店的人可以找到更好的供应渠道，比大多数人有明显的成本优势
因此，我们需要对竞争产品的成本进行估计，以便更好地进行自我调整
2.特殊产品
找出竞争产品的长板产品（主要产品），设计自己的产品结构，制定相应的促销方法
比如前段时间我在河北调研自助餐时yabo网页版 ，发现口碑好、生意好的自助餐都有自己的长板产品，有的是海鲜，有的是烧烤。了解这些，我们可以为下一次的推广做准备
不仅是线下门店，一些做得好的品牌也会有自己的长板产品。比如联想的电脑，当然联想还有其他产品，比如手机、指纹锁等（由于种种原因，联想的手机确实很难做到）
如果你说你发现你的竞争对手没有任何长板产品，也许这是你的突破之一
3.价格范围
结合成本估算调查竞争对手，找出金牛产品（盈利产品矩阵）、瘦狗产品（非营利性产品矩阵）、排水产品（用于分流的热门产品）等竞争产品的不同价格区间，制定相应的定价策略
比如，在后车市的汽车维修领域，一些人把免费洗车作为自己的排水产品，带来流量。然后，我们可以通过销售其他配件或产品和服务，如快速维修和保险利润。这是一种有利可图的产品。如果发现一些产品或服务卖不出去，不能带来多少流量和低利润，这就是企业的非营利性产品（瘦狗产品）
在进行竞争分析时，我们需要了解这类产品以及竞争对手的价格区间，这对我们调整自己的产品结构有很大的帮助
4.价值主张
注重竞争产品的价值定位，寻求差异化的价值表达，为自己的品牌定位服务
像我们常见的可口可乐，它体现了“经典可口可乐”。根据可口可乐的这一价值主张，百事可乐被定位为“年轻一代”的价值主张
同样，经过竞争分析和用户画像研究，大石兄弟将山东枣庄奥巴罗自助餐的价值定义为“与密友共进晚餐的地方”
如果你没有对价值主张的竞争分析，你可能会发现你提出的价值主张与大多数竞争产品没有区别，或者不能满足用户的具体需求银河体育 ，因此几乎很难在消费者心目中占据有利地位
5.操作概述
运营概述包括所有关于运营的信息亚博体彩 ，如促销形式、盈利模式设计、企业文化管理等
如前文所述，你只知道海底捞的服务，却不了解它的盈利模式、供应链等重要因素。不管你怎样模仿或者做得更好，你都不可能取得海底捞的成功
摘要
当然，竞争分析的内容可以根据实际情况进行调整。例如，餐饮业不仅要分析以上几点，还要针对竞争对手的供应链、服务、健康等细节进行具体分析
而在营销中，不仅要了解你的市场和竞争对手，还要了解你的用户和你自己，以便制定更准确有效的营销策略
许多人说研究是无用的。有时研究方式或研究内容本身决定了研究成果的无用性。因此，它是否有用取决于你如何研究和如何使用研究数据
注：本文将暂时分享调查的竞争分析部分，稍后将有机会分享其他部分
－结束－
#专栏作家#
怪物北京快乐8 ，微信公众号：怪物ID:寿先生。每个人都是产品经理专栏作家。专注于网络营销，擅长撰写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，分析问题的本质，使营销更简单实用
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